As quatro principais tendências que os líderes de vendas da b2b devem abordar em 2019 – vendas 3.0 conferencesales 3.0 lista de conferências de intercâmbios de bitcoin

Os clientes chegaram a um ponto crítico – a compra de B2B como obter bitcoins gratuitos sem mineração tornou-se quase inavegável para as partes interessadas hoje. Não apenas os clientes relatam que o número de pessoas envolvidas na compra continua a aumentar, como também a quantidade de informações. Em nossa pesquisa, os compradores relataram a revisão de uma média de quatro carteiras de papel bitcoin e uma meia fonte de informações por conta própria. Isso faz com que os compradores organizem, alinhem e até resolvam informações conflitantes à medida que aprendem e começam a trabalhar juntos para criar consenso. Na verdade, a pesquisa da gartner mostra que os clientes gastam, em média, 15% de seu tempo total de compra apenas desconectando todas essas informações. Eles gastam mais 22% construindo e mantendo o consenso.


Os clientes também informaram que apenas 17% do tempo de compra do bitcoin linux é gasto com fornecedores. Isso leva a um enorme problema de acesso que nossos vendedores têm hoje (cada representante de fornecedor está obtendo apenas uma fatia desses gráficos de bitcoin em 17%!). Neste mundo, os clientes valorizam as informações corretas que os ajudam a avançar na conclusão de uma compra. Vendedores bem-sucedidos fornecem aos clientes as informações certas no momento certo. Isso requer que os vendedores sejam muito mais curadores ou corretores de informações do que saber todas as informações em si.

Os clientes não compram bitcoins conectados assim hoje. Na verdade, nossos dados nos dizem que os clientes interagem com os vendedores e com o website de um fornecedor quando concluem todos os trabalhos de compra. Em vez disso, precisamos mudar para uma estratégia comercial paralela, na qual as vendas e o marketing se alinham para ajudar os clientes a concluírem seus trabalhos de compra críticos de um minerador de bitcoin. Organizações que podem alinhar melhor as vendas e o marketing para ajudar os clientes na conclusão de seus trabalhos estarão em melhor posição para vencer.

Além disso, as organizações precisarão substituir, em média, 27% de sua força de vendas atual em um ano devido à rotatividade (eG, execução, saídas externas, promoções internas ou movimentos laterais) e acompanhar as oportunidades de crescimento do mercado. . Durante todo o tempo, de acordo com nosso software de intercâmbio de bitcoins de código aberto, os cargos de vendas ficam abertos por cerca de 70 dias antes de serem preenchidos.

No mercado de talentos de hoje, é cada vez mais difícil encontrar o talento necessário para crescer. Os líderes de país de moeda de bitcoin de vendas não podem contratar apenas para aumentar a capacidade. Investir em talentos por meio de treinamento pode levar a melhorias (se você também garantir que os gerentes de vendas treinem esse talento), mas o melhor caminho para os líderes é uma estratégia de estabilizar o bitcoin exchange euro. Como podemos equipar melhor o talento atual para fornecer aos clientes as informações certas no momento certo? Como podemos então apoiá-los e treiná-los para serem curadores e corretores de informações? As organizações de vendas que otimizam essa abordagem podem potencialmente adotar o talento existente para serem mais eficazes em seus mercados.

A função de vendas tem a segunda maior diferença de equidade de gênero de todas as funções corporativas. As mulheres estão sub-representadas, ocupando apenas 19% das posições de liderança em vendas. Em um ambiente de talentos tão desafiador, as organizações que aceleram a diversidade de gêneros não apenas expandem o potencial de talentos, mas também trazem outros benefícios para a organização de vendas.

Nessa guerra de talentos, as mulheres são tipicamente mais envolvidas em seus papéis e com suas organizações mais seguras que os homens. As equipes lideradas por mulheres são a melhor carteira de bitcoin para janelas também mais diversificada – criando uma força de trabalho mais diversificada. Organizações compostas por 45% ou mais de mulheres têm participação de mercado e lucratividade acima da média. Essas organizações de vendas também fecham significativamente mais receita no nível do negócio. Eles entregam mais do que o dobro da receita de uma organização de logotipo bitcoin de vendas composta de 20 a 44% de mulheres. As organizações de vendas que desenvolvem estratégias para lidar com o preconceito de gênero, gerenciar ativamente a diversidade de gênero e alavancar a diversidade existente encontrarão vantagem competitiva no mercado.

Essas quatro tendências serão críticas para os líderes de vendas abordarem em 2019. Como continua difícil se diferenciar em um mercado competitivo, mantendo a lucratividade, as organizações de vendas que atuam nessas oportunidades se posicionarão para reter clientes e conquistar participação de mercado. . Eles serão capazes de atingir as taxas de crescimento acima do mercado, de modo que muitos líderes de vendas são encarregados por seus CEOs e conselhos de bitcoin previsões de valor futuro.