Bolsas Michael Kors estão em toda parte – e é um problema para a marca – o dinheiro do Washington Post Bitcoin do planeta

Michael Kors, a mais famosa varejista de luxo, conhecida por suas bolsas de couro, publicado na quinta-feira, o tipo de relatório de lucros que muitos comerciantes consideram sonhos: as vendas subiram em quase 30% eo o mais tardar Trimestre. As vendas nos mercados inaugurados há mais de um ano aumentaram 8,6% e as vendas online em 76%.

Kors foi publicado em dezembro de 2011, e ele estava certo desde o início em um foguete. Os clientes afirmam que a empresa “jet-set de luxo” chamadas Look – $ 398 sacolas e US $ 185 aviadores para que se sinta em seu avião privado como um fabuloso governantes ricos para umas férias pródiga nas Ilhas Turcas e Caicos.


Kors é frequentemente creditado com profundamente ofensivo treinador, outro Titan luxo acessível que de repente perdeu sua quota de mercado para seu rival mais jovem.

Como seus produtos ganharam terreno e o IPO impulsionou o crescimento, Kors expandiu-se agressivamente. O número de lojas aumentou de 231 em 2011 para 703 em 2014. A empresa registrou crescimento estável comparável em vendas. No segundo trimestre do ano fiscal de 2013, esse número subiu para 45%.

Em outras palavras, parece que Kors é uma vítima do seu próprio sucesso: ser extraordinariamente rápido crescimento tornou disponível a um público muito mais amplo seus produtos, e como resultado, a marca começou a perder o polonês exclusividade essencial. para uma marca de luxo.

Os investidores já viram este filme. A Coach, uma marca com um preço similar, estava no encalço do início dos anos 2000 e usou o ímpeto para cobrir o país com as lojas Coach Outlet, que trouxeram suas bolsas para um cliente menos abastado. Quando os clientes abastados começaram a ver aquelas sacolinhas adornadas com a letra “C”, cobrindo os ombros de todas as outras mulheres, elas começaram a entorpecer a marca em favor de algo menos comum. Por um momento descobriram isso em Kors. Mas analistas dizem agora que Kors sofre do mesmo problema, especialmente aqui na América do Norte.

Em teleconferência com Investidores quinta-feira, diretor-gerente John D. Idol disse que a empresa precisava usar reduções de preço em seu mercado o mais tardar Trimestre, que impactou o resultado. Os descontos podem ser um sintoma da Allgegenwartsproblem: O cliente moda que pode ter um ano ou dois anos pagaram o preço total para os sacos são transferidos para outras marcas.

“Onipresença ainda é um problema para etiquetas high-end e embora nós não acreditamos que há uma ameaça imediata, isso poderia enfraquecer o desempenho futuro de Michael Kors”, disse Neil Saunders. diretor-gerente Firma de consultoria Conlumino, em nota de pesquisa.

ainda Kors está experimentando um grande crescimento no exterior, com um aumento nas vendas trimestrais em 72% no Japão e 72% na Europa. A marca é representada significativamente menor naqueles mercados, e se ele perde mais ênfase na América do Norte, talvez eles possam continuar a ter lucros de lugares onde ele ainda tem uma aura de novidade.

Enquanto Kors tenta alcançar um público mais amplo, mantendo o seu status de luxo, o desafio é identificar a mistura certa de mercadorias. Por exemplo, Idol disse Investidores quinta-feira que um saco de balde na sua o mais tardar A linha não vendeu muito bem. O estilo de caçamba foi incorporado porque esse formulário era quente entre os tipos da moda, mas simplesmente não alcançava um público mais amplo de clientes ambiciosos.