Cinco razões pelas quais pequenos corretores podem crescer seus artigos de aum aconselharão potenciais compradores como comprar bitcoin com paypal

Você gosta do representante nº 47121, ou acha que ter um primeiro nome com a pessoa que tem seu relacionamento é melhor para fazer as coisas? Há tantas nuances associadas a este negócio, desde fazer negócios, papelada, licenças e registros.

Pense em como é assustador para o departamento de conformidade que supervisiona centenas de representantes. Na maioria das vezes, os representantes cumprem as regras. Mas você ocasionalmente pega um atirador para tornar sua vida miserável. Essa é a quintessência ruim da maçã que estraga tudo para o resto. Então, a qualquer momento, o Rep #47121 quer Para aprovar a comunicação mais simples, como um boletim trimestral, você tem que passar por um processo demorado.


Realmente, é apenas um mecanismo de defesa.

E você não deve esquecer que o UBS e o Morgan Stanley do mundo têm todo o interesse em preservar sua identidade de marca. Eles têm um departamento de marketing centralizado que gasta milhões e milhares de dólares em campanhas que a gerência definiu como sua meta estratégica.

Considere isso do ponto de vista deles. Você é o diretor de marketing do JPMorgan. Eles gastaram US $ 5 milhões em uma campanha de marketing que entrevistou vários líderes de negócios em todo o mundo. Agora rep #47121 quer Escrever um post no blog sobre como o grande negócio desaparece e, como alternativa, investir em ações de pequena capitalização. Isso não é bom para o seu chefe, aquele que escreveu o cheque de US $ 5 milhões. Lembre-se dele ou dela? Então, antes do telefone / e-mail irado, o JPMorgan faz com que seja tão doloroso quanto uma operação sem anestesia, sempre que um representante quiser mostrar um cartão do Happy Thanksgiving nas redes sociais.

Na minha experiência, quanto menor o corretor, mais liberdade existe em marketing. Faz sentido, se você pensar sobre isso. Criatividade é quando uma pequena empresa tem a oportunidade de superar as casas de negociação e os corretores. Eles devem, portanto, deixar seus representantes falarem um pouco mais para que possam desenvolver seus negócios.

Além disso, em um tamanho pequeno a médio corretor Você tem a conexão pessoal que você não teria com um maior. Por exemplo, o meu responsável pela conformidade no meu corretor é nomeado pelos nossos representantes. Principalmente, um representante de vendas precisa apenas de alguns dias para obter uma peça aprovada de marketing. Também temos um designer gráfico interno que os ajuda a fazer com que suas peças fiquem ótimas nas mídias sociais. Isso mobilizou minha equipe e me ajudou a conhecê-los. Em um mundo digital em rápida mudança, é uma grande vantagem para eles.

Na minha experiência, o tamanho menor ou médio corretor tendem a evitar honrar seus representantes até a morte e oferecer pagamentos mais altos. Isso serve em parte para motivar os representantes a fazer mais corretor venha até eles e também incentive a conservação. Também pode haver menos sobrecarga para uma operação menor.

Por exemplo, nossos representantes ficam sempre surpresos quando seus clientes ligam para nosso suporte técnico e não cobramos nada por isso. Eles esperavam que nós marcássemos as horas – mas em nossa opinião corretor deve fornecer tecnologia que funcione para os clientes da nossa empresa.

A melhor motivação que você pode dar a um representante de vendas para expandir seus negócios é a capacidade de equilibrar os negócios com seus valores. Você precisa explorar o propósito e o motivo pelo qual muitos consultores entraram na loja, e isso é porque eles são trazidos para ajudar os outros. Isso está no cerne da existência das pessoas, mais do que o salário. Depois de fazer isso para as pessoas, você percebe que o desempenho é autossustentável.

Os consultores são todos intérpretes individuais, mas isso não significa que você tenha que trabalhar em isolamento o tempo todo. Representante no máximo corretor geralmente não se sente conectado. E tecnicamente eles não são. Mas não seria ótimo se você pudesse ser um? corretor Onde você se sente sobre algo maior que você mesmo?

Uma cultura é definida como um grupo de pessoas com crenças similares que levam a comportamentos aceitos. Cultura influencia o pensamento. Você já ficou surpreso quando alguém falou ou agiu só porque você está constantemente em sua presença? Você não pode nem amar a pessoa. É inevitável que as pessoas tendam a imitar o comportamento das pessoas em seu ambiente imediato.

Se você quer ser parte de algo que motiva você, olhe para os valores culturais do seu corretor. Você sabe, quais são os valores da empresa? E a sua missão? Parece que os representantes da sua empresa são motivados por um objetivo comum que não é pago, certo?