Como a Topcon entrou no mercado de drones – drones comerciais fm insights de podcast – uav notícias comerciais link bitcoin

Dave Henderson falou sobre o uso de drones para obter um retorno positivo sobre o investimento, e sua abordagem não se baseia apenas em sua história em topografia, mas também na Topcon Positioning Systems. mercado drones. Como gerente de vendas da Geospatial Solutions, na TopCon, Henderson tem uma incrível compreensão dos problemas enfrentados pelos usuários e organizações, e essas ideias permitiram que ele dominasse os desafios que ele enfrenta.

O que isso significa para a Henderson e seus clientes foi amplamente discutido com Dave Henderson, da TopCon, durante o episódio # 65 da Solução Comercial Drones FM Drones.


O moderador Ian Smith falou com Henderson na Commercial UAV Expo, e os dois discutiram as questões que ele pediu a seus clientes para ajudá-lo a entender o que significa para eles encontrar uma solução que permita esse sentido. fazer.

Henderson é especialista em ajudar empresas, organizações e indivíduos a implementar tecnologia em processos de trabalho existentes, e nos reunimos com Ian para descobrir quais desafios ele enfrentou nessas áreas e se a perspectiva da TopCon sobre drones era particularmente diferente. porque eles vieram ao mercado. Leia informações adicionais antes ou depois de ouvir o podcast abaixo. Você também pode ouvir o episódio no iTunes ou no Google Play.

Jeremiah Karpowicz: Quando ele aprende sobre os planos físicos que ele discutiu, Dave aponta a transição de um mundo analógico para um mundo digital que está passando por tantas indústrias. Obviamente, essa não é uma tendência que mudará ou reverterá, mas você acha que as organizações ou mesmo indústrias inteiras estão perdendo algo com essa mudança? Ou talvez uma pergunta melhor seja quais benefícios analógicos devemos usar para garantir a digitalização?

Ian Smith: É uma grande mudança do analógico para o digital. No entanto, isso só pode afetar nossa geração atual. Em outras palavras, o analógico tem grandes vantagens em alguns casos. Muitas vezes ouço sites de construção que usam drones para o projeto e quero criar orto mosaicos digitais semanais e, em seguida, imprimi-los em um pôster grande para que eles tenham um mapa do site facilmente identificável e permanente disponível quando necessário. , Às vezes não há substituição analógica.

TopCon está no mercado drones através de parcerias que são diferentes da abordagem de compra e construção que muitas organizações adotaram. O que isso lhe diz sobre a TopCon como uma empresa, e com o que as empresas da TopCon estão conectadas à Intel?

Boa observação. A TopCon parece ser uma empresa interessante e certamente tem uma participação maior na abordagem de revendedor de valor agregado, complementada por seu próprio software e hardware. A TopCon já possui uma base de clientes estabelecida de produtos GIS e topográficos legados. Portanto, era mais lógico que eles expandissem sua linha de produtos existente com tecnologia de drones e não construíssem eles mesmos. Essa decisão provavelmente facilitou o UAS como categoria de produto. Se você olhar para a Trimble, eles compraram uma empresa de drones (Gatewing) e depois a venderam para a Delair, uma empresa de drones “puros”. A abordagem da TopCon para parcerias e revenda parece torná-la mais econômica para eles – eles também parecem ter escolhido bons parceiros nas aquisições da Intel desde o início!

A questão de como todos esses dados interagem apresenta Dave de maneiras diferentes para seus clientes e potenciais clientes, e é capaz de moldar tudo isso com base no que alguém faz ou não faz. Ele encontra a solução que melhor lhes convier. Os possíveis usuários de negócios com quem você está conversando estão sempre dispostos a discutir esse tipo de detalhe ou estão mais concentrados na própria tecnologia do drone?

Tudo depende da empresa e sua integração com outras tecnologias. Quanto maior a empresa, mais ela funcionará do ponto de vista de dados. As pequenas empresas são mais flexíveis, mas têm mais na linha. À medida que mais e mais fornecedores de software entram na nuvem, a integração e as APIs se tornam a base da adoção para muitas organizações.

Prever o papel de habilidades autônomas Os drones são algo de que ouvimos muitas pessoas, e isso é obviamente algo que Dave também assiste. Aproveite o habilidades autônomas Os drones serão mais um problema técnico ou regulatório no futuro próximo?

É definitivamente um problema regulatório. Uma vez que a FAA ativa a ativação BVLOS de modo noturno, haverá mais sistemas de drone-in-a-box (tecnicamente capazes) que você não pode tocar. A parte tecnológica da equação é – e isso tem sido há algum tempo – quase resolvido, mas a demanda do mercado não está lá devido à regulamentação.