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Mas aqui é a coisa: Eu nem sabia que eu precisava de um novo bitcoin agora. Não passou pela minha cabeça que havia uma alternativa melhor lá fora. Eu não estava caçando em torno de tentar encontrar um para comprar.

Como consultor de marketing, eu aconselho meus clientes de pequenas empresas para se concentrar em obter a conhecer e se envolver com o seu mercado-alvo. Há uma série de teorias e opiniões sobre a melhor forma de abordar o seu público, mas a melhor combinação é orientação especializada combinados com uma mentalidade de testes.

Esta abordagem para testes significa que estou sempre curioso sobre o que os outros estão fazendo. I rolar após muitos anúncios no Facebook todos os dias. Estou sempre chocado quando eu estou tentado a clicar, eles devem ter conseguido algo certo para passar meus filtros de marketing.


Vendo o anúncio também me fez lembrar de um comentário que meu marido fez sobre a minha atual touca de banho, que minha mãe-de-lei tinha comprado para mim um número de anos atrás, quando ele comparou a uma “forma de bolo de ouro”. Eu não’ t gostar dele, mas, tanto quanto toucas de banho foi fez o trabalho bitcoin taxa de hoje. Não particularmente bem, mas era tão bom ou ruim como qualquer outra touca de banho. função Middling sobre a forma é uma maneira de descrevê-lo.

Mas aqui, em um anúncio de Facebook, foi a promessa inesperada de um novo produto que faria um trabalho melhor e olhar fabuloso. Não houve hesitação, eu cliquei e desembarcou aqui em seu site.

Esta página confirmou que eu precisava deste produto. Problemas Eu não poderia ter explicado, mas reconhecidos foram nomeados e, em seguida, eles explicaram como tinham fixo ou reduzido eles. Eles sabiam meus problemas melhor do que eu fiz: Eles dizem que o deles não era barulhento, ele ficou onde estava, e não foi feita de plástico, o que significava que se encaixam melhor valor historico bitcoin. Todos desejável.

Eles usaram humor e uma boa imagem para se conectar. Nós todos sabemos toucas de banho são uma espécie de ridículo (embora útil) e antiquado bitcoin 101. Eles não fugir fora, mas sim deu um aceno de cabeça e, em seguida, enfatizou o quão diferente sua versão é, direito sobre o anúncio Facebook. Contraste agradável.

Uma vez que eu cliquei através do anúncio para o seu site, eles passaram por cada uma das desvantagens chave de toucas de banho típicos e explicou por que a versão atual amplamente utilizado é inferior. Eles poderiam ter apenas focado na maneira como eles melhoraram a aparência, e promoveu duro com base nisso. Mas eles não o fizeram porque compreendem que, embora o seu público se preocupa com sua aparência, o diferencial de preço de cerca de quatro vezes mais, e sua proposição de valor precisava de mais explicação.

Eles identificaram que o seu mercado-alvo, provavelmente gostaria de ter uma plena compreensão de por que Shhhowercap era melhor antes que eles estariam dispostos a comprar. Eles fizeram isso fácil de comprar

O processo de “adicionar ao carrinho” para a confirmação da ordem foi rápido e indolor. Caixa é dividido em uma série de medidas para manter o foco, mas com cada área, uma seção de estilo acordeão expandindo o que é o preço do bitcoin. Isto significava que eu não tinha que ir de uma página para outra, era apenas cada seção expandindo quando eu estava pronto. Fácil. Usaram empacotamento inteligente

A outra coisa que o site ea embalagem fez foi explicar brevemente a filosofia da empresa. Por que isso importa? Porque ele define o cenário para outros produtos da empresa podem criar.

Porque este se alinha com os meus valores e eles já estabeleceu suas credenciais como uma empresa que cria produtos inovadores e esteticamente agradáveis, quando eles criam um outro produto, então eu vou ser um dos primeiros na fila para saber mais.

Eles demonstraram alinhamento com a sua abordagem, a construção de mais confiança. Como uma nota lateral, esta informação também está no site, mas eu não vê-lo no momento em que eu comprei divisão bitcoin 2017. Eles construíram confiança

Este foco realizados para a página do produto aumento bitcoin. A escolha das cores era fácil de ver, e não havia muitas variações sem necessidade de outras opções como tamanho. Isso simplifica o processo de tomada de decisão resume a uma escolha de cor e número de unidades. O que poderia ter sido melhorado? Sem página “sobre”

Eu queria saber quem tinha vindo acima com este produto inovador. Houve um link para “Press”, que, em seguida, ligado a um perfil Forbes sobre o fundador. É uma grande história, por que não ele próprio e criar sua própria versão do seu site? fotos limitados

Há apenas uma foto de cada linha de design bitcoin tendência. Por quê? As tampas são fotografados em um suporte, que teria sido fácil para transformar cada um e obter um lado e traseira. Talvez até mesmo um fim acima da aderência na frente. Também não há função de zoom nas fotos, mas isso é menos de um problema do que a falta de imagens. navegação superior simplificada

Ele é mínima, mas poderia ter sido ainda mais simplificado. “Compre na coleção” poderia ter sido “Shop” e “Lookbook” se sente um pouco desnecessária dado o conteúdo é essencialmente o mesmo que o homepage. Os termos “Coleção” e “Lookbook” estão em linha com uma marca de moda topo, mas com apenas um produto parece um pouco redundante. O veredito?

Minha touca de banho chegou duas semanas após a encomenda e eu agora utilizado um par de vezes comprar bitcoin com cartão de crédito sem id. Em termos de marketing, isso é conhecido como o segundo momento da verdade (com o primeiro momento da verdade sendo a decisão de comprar). O que os consumidores estão procurando neste momento é se o produto entregue em expectativas e faz o que diz na caixa. Eu achei aquilo:

Entender quem são seus clientes eo que eles estão tentando fazer é claramente a chave para o sucesso de Shhhowercap. A linguagem e imagens que eles usam são focados na construção de relacionamento com seus clientes, mas que só funciona porque eles são capazes de explicar como seu produto é diferente. Muitas empresas parecem pular esta parte.

Não é que os empresários não sei como eles podem ajudar; o verdadeiro problema é a forma como eles se comunicam o que eles estão prestes. Colocar tudo em termos de seus clientes e ajudá-los a descobrir como o seu produto resolve o seu problema é um passo crucial para a sua comercialização.

Jill é um consultor de marketing para pequenas empresas que pensam de forma diferente Bitcoin como usar. Ela é um mentor e fundador da Harbren Marketing e tem sido nas pequenas trincheiras de negócios por cerca de 20 anos. Ela escreveu um livro chamado “Get marketing Smarter:. O Guia do Small Business do proprietário para a construção de um tino comercial”