Como lidar com objeções em 6 etapas fáceis registrar a Bitcoin Wallet

Por exemplo, se o cliente em potencial disser que muitos dos recursos eram coisas de que ele não precisava, você responde: "Diga-me quais recursos e benefícios são melhores para você. Talvez tenhamos outro modelo que melhor se adapte às suas necessidades." Diga ao interessado

Quando tiver certeza de que a perspectiva terminou de falar, pense por um momento e repita a maior parte do que ele disse. Diga algo como: “Eu vejo que você está preocupado com os custos de manutenção, é esse o caso, isso mostra que você está ouvindo e dando à perspectiva a oportunidade de concordar ou esclarecer quando a perspectiva responder,” Não é tanto os custos que me preocupam como tempo de inatividade “, então você pode resolver este problema (esperamos resolvê-lo). Explore o raciocínio


Às vezes, as primeiras objeções não são a preocupação real da parte interessada. Por exemplo, muitos clientes em potencial não querem admitir que não têm dinheiro suficiente para comprar seu produto e, em vez disso, levantarão muitas outras preocupações. Antes de começar a responder a uma contradição, tente esta estratégia – faça algumas perguntas exploratórias, como: “Se falhas do produto fossem um grande problema para você, como isso afetou você no passado?” Dê-lhe tempo para resolver o problema do dinheiro.

Quanto mais você olha para a perspectiva, mais confortável fica e mais se abre para você. No final, você também pode oferecer várias soluções, incluindo financiamento, desenvolvimento de um plano de pagamento, explicação do retorno do investimento ou discussão de valores.

Depois de entender completamente a objeção, você pode respondê-la. Um cliente que levanta objeções expressa medo. Sua maior tarefa neste estágio é aliviar esse medo. Se você tem uma certa história, por exemplo. Por exemplo, se você tiver um exemplo de um cliente existente, compartilhe-o. Se você tiver estatísticas específicas ou notícias de última hora, compartilhe-as. Fatos concretos – e algo que o cliente pode pesquisar on-line – tornarão sua resposta mais autêntica. Volte com a vista

Normalmente, esse passo é tão simples quanto dizer: “Faz sentido?” Ou “eu respondi tudo? Suas preocupações?”Se ela disser que sim, você pode ir para o próximo passo, e se ela parecer hesitante ou insegura, isso sugere que você pode não ter resolvido completamente seus problemas em um passo anterior e tentar novamente, mas seja Não seja esperto sobre isso. "Vamos voltar por um momento e ver se podemos esclarecer tudo Suas preocupações." Redirecionar a conversa

Traga a parte interessada de volta ao processo do processo de vendas. Quando você está no meio da sua palestra, quando a perspectiva levanta uma objeção, depois de responder, rapidamente resuma o que você falou antes de prosseguir. Quando tiver terminado o seu argumento, verifique se o possível cliente tem mais objeções e comece a vender.

A boa notícia é que as objeções não são um sinal de rejeição. As pessoas querem se sentir bem sobre suas compras, seja para negócios ou lazer. Eles querem ter certeza de que tomaram a decisão certa. Às vezes, uma objeção é a visão que diz: “Diga-me por que seu produto é tão bom que posso se sentir bem sobre minha compra. “