Lutando para o próximo bilhão de consumidores o economista comprar bitcoin com paypal não existir uma verificação

Uma viagem a Paris não é geralmente uma forma miserável para comemorar seu aniversário, mas então foi este ano para Bob McDonald claymore bitcointalk. Em 20 de junho, quando ele se virou 59, presidente-executivo da Procter & Gamble (P&G) durante os últimos três anos deu um vacilante e discurso de desculpas para uma conferência organizada pelo Deutsche Bank, no qual ele previu lucros mais baixos do que o esperado no próximo trimestre para a maior fabricante mundial de produtos domésticos e de cuidados pessoais, e confessou ter problemas profundos em sua empresa, tanto em inovação e a execução mais ampla de sua estratégia.

No mesmo dia, na Cimeira Rio + 20 no Brasil, Paul Polman, um ex-colega do Sr. McDonald em P&G e agora chefe da Unilever, um grande rival europeia, estava em alta.


Com o preço das ações de sua empresa perto de níveis recordes, ele foi capaz de desfrutar de ombro a ombro com os líderes mundiais, como ele chamou de outras empresas para se juntar a Unilever na adoção de uma série de estratégias destinadas a combater as alterações climáticas. Como o Sr. McDonald deve ter desejado que ele fosse no Rio de Janeiro, também, não menos importante, porque ele compartilha o gosto de Polman para falar de semelhante objetivo de sua empresa “com propósito” de criar um mundo melhor, mais sustentável. Em vez disso, em Paris, como P&preço das ações da G caiu, dúvidas foram sendo levantadas sobre a sustentabilidade do porão Sr. McDonald em seu trabalho.

P&G espera que o desenvolvimento de mercados para contribuir 37% de suas receitas totais este ano, acima dos 34% em 2010 (e 23% em 2005). Para a Unilever, a participação dos mercados em desenvolvimento já está até 56% das vendas, de 53% em 2010. No entanto, em termos absolutos de vendas da Unilever nesses mercados, em US $ 22,9 bilhões, estão logo atrás P&G de, em US $ 23,6 bilhões, desde P&G é muito maior nos mercados desenvolvidos (ver gráfico).

Em 2020 Unilever espera que o desenvolvimento de mercados para responsáveis ​​por 70% das vendas totais, com cerca de dois terços do que vindos de crescimento no tamanho total desses mercados e o outro terço de um aumento na participação desses mercados em expansão da Unilever.

Exatamente o share P&G está apontando para, nos próximos anos é agora incerto. Um ano atrás, ele falou de planos detalhados para entrar, em 2016, até 950 mercados de produtos (contando cada produto em cada canal de distribuição em cada país como um mercado distinto). Como Ali Dibadj de Sanford C bitcoin planeta dinheiro. Bernstein, um banco de investimento, coloca, isso significava “tendo em cada concorrente em cada categoria em cada região do mundo ao mesmo tempo.” Em Paris, no entanto, o Sr. McDonald descreveu uma estratégia muito mais estreito de se concentrar em P&dez maiores mercados de desenvolvimento do G, bem como, em todo o mundo, os seus 40 produtos mais rentáveis ​​e 20 maiores inovações.

Sr. Dibadj diz que a “arrogância” de P&G tinha causou a subestimar a concorrência nos mercados emergentes, e não apenas de rivais tradicionais, como Unilever, mas de empresas locais, alguns dos quais estão rapidamente se tornando tão profissional como qualquer empresa multinacional de um país rico bitcoin carteira de papel. Como resultado P&G subestimado o custo de construção de sua presença nesses países, diz ele. Em seus esforços para encontrar dinheiro para financiar sua expansão em mercados emergentes, P&G empurrado para cima os preços nos países ricos para níveis que os consumidores não estavam dispostos a aceitar, especula Sr. Dibadj, que prefere P&A nova estratégia da G de libertar fundos tomando um machado para sua estrutura de custos inchado. As despesas gerais são mais elevados como uma proporção das receitas do que na maioria de seus rivais, e não caíram como as vendas têm crescido, o que sugere que a gestão tem feito um péssimo trabalho de alcançar economias de escala. Grandes aquisições, como a da Gillette em 2005, adicionamos produtos e complexidade, mas não, ao que parece, a eficiência.

No mundo em desenvolvimento, P&G é mais forte na China, agora o seu segundo maior mercado nacional, com cerca de 6% das vendas mundiais da empresa. No entanto, este é um país onde a concorrência dos preços é especialmente feroz. (Ele também tem uma grave escassez de talento: Unilever teve mais de 30.000 candidatos locais para 100 lugares em seu esquema de gerenciamento-estagiário na China continental, mas pensou apenas 80 deles bom o suficiente.) A população sofisticada de usuários de internet torna mais fácil para promover novas marcas barata através de marketing digital. Unilever projetado mensagem de ano novo com a marca de chá Lipton para enviar aos amigos que foi usada por 130m chinês, por exemplo.

Unilever é um challenger na China, mas é muito mais forte do que P&G na Índia, onde tem sido considerada uma empresa local (o mesmo em Bangladesh, Paquistão e Sri Lanka). Ele ainda é conhecido lá como Hindustan Unilever, uma referência às décadas de sua subsidiária local, passou como uma empresa essencialmente independente antes de sua plena integração na empresa global nos últimos anos.

benefícios da Unilever de dependência contínua da Índia em pequenas lojas familiares (em comparação com os supermercados prevalentes na China), com os quais mantém relações há muito estabelecidas, e de muito maior bottom-of-the-pirâmide opções população bitcoin da Índia. Ambos esses fatores empurrar para cima o custo para um novo operador de construção de uma rede de distribuição. África, a próxima fronteira para os bens de consumo de marca, apresenta desafios similares, com ambas as empresas começando principalmente em posições semelhante fracos.

Com a penetração da Internet relativamente baixo na Índia, os consumidores muitas vezes têm de ser envolvidos em pessoa. P&G está entrando em escolas indianas (com a aprovação do governo) para pregar para meninas os benefícios de pensos higiénicos. Ele e Unilever têm programas para explicar os benefícios de saúde de lavar as mãos com sabão várias vezes ao dia e de escovar os dentes regularmente marketing de rede bitcoin. mas P&G não tem nada para igualar exército de cerca de 50.000 “mulheres Shakti” que vendem seus produtos em aldeias remotas da Unilever (e que foi recentemente ampliado para incluir “homens Shakti” contratados por suas esposas). P&grande empurrão do G na Índia ao longo dos últimos dois anos foi extremamente caro, incluindo o lançamento de uma guerra de preços entre Tide, a sua marca de detergente venerável, e rivais como a Surf e Rin da Unilever comprar bitcoin instantaneamente com cartão de crédito. Alguns dizem que empurrou temporariamente os negócios da empresa não para o vermelho.

Ambas as empresas estão tentando “ficar em cima do pirâmide”, oferecendo produtos em cada categoria destinada a três diferentes tipos de consumidores: os high-end, que têm essencialmente os mesmos gostos que os seus homólogos na América ou na Europa; o rápido crescimento da classe média, onde o desafio é principalmente para obter os compradores a dedicar mais de seus gastos com produtos de marca; e aqueles na parte inferior, que podem nunca ter trazido qualquer produto de marca antes.

P&G é contado ter sido mais lento em “engenharia reversa” seus produtos para ser acessível aos clientes mais pobres: isto é, começando com o preço que o cliente pode pagar, em seguida, trabalhar para fora como para entregar um produto rentável. Unilever começou a fazer isso há alguns anos, com a venda de shampoo em pequenas saquetas, bem como em garrafas mais caras. Na Indonésia, um terço da receita da Unilever vem de compras que custam 20 US centavos ou menos.

No entanto, P&G está começando a descobrir o que esses clientes extremamente exigentes querem. Sua shampoo Olay agora é vendido em sachês ganhar bitcoin 2017. Na Índia, P&G lançou Guard, um novo barbeador barato que, porque a pesquisa do cliente sugeriu que é susceptível de ser usado apenas uma vez por semana, vem com um pente na frente da lâmina para fazer o barbear mais suave.

P&G é uma das multinacionais mais completamente integrada do mundo, enquanto Unilever só recentemente foi reintegrado a partir de um punhado de feudos regionais e continua a ter duas sedes, em Londres e Roterdão. Isso pode ter ajudado a empresa anglo-holandesa alcançar um melhor equilíbrio de global e local nos mercados em desenvolvimento em comparação com P Cincinnati-centralizado&G. Mesmo assim, ambos enfrentam ameaças de empresas locais ágeis. “As decisões sobre como inovar, dizer, Lux marca [da Unilever] será feito pelo chefe global de Lux, que vai tentar satisfazer muitos mercados diferentes ao mesmo tempo, o que pode marginalizar alguns mercados, além de ser lento e burocrático”, diz Vivek Gambhir da Godrej, uma empresa de bens de consumo indiano. “Podemos começar a inovação feito muito mais rápido, em três ou quatro meses.” As margens de lucro mais baixas disponíveis nos mercados em desenvolvimento podem ter desencorajado P&gerentes de marca do G de expansão neles, até que eles foram ordenados a fazê-lo, momento em que eles estavam jogando catch-up, diz Bernstein Sr. Dibadj.

Considerando que ambas as empresas têm centros de inovação ao redor do mundo, P&foco Cincinnati do G pode ter feito isso menos eficaz do que a Unilever na “inovação distribuída”. Os consumidores na Grã-Bretanha, Europa continental e Turquia adotaram Knorr da Pot, um caldo de geléia desenvolvido para os consumidores chineses, que não gostava existentes embalados sopa bitcoin de download núcleo. Da mesma forma, claro, um shampoo anti-caspa concebido para a China, onde o cabelo é espessa, preta e com pouca frequência lavado, está agora a ser lançado nos Estados Unidos.

A partir de 2010, a Unilever lançou Pomba Para Homens sabonetes simultaneamente em mais de 20 países, incluindo o Brasil, “com muito mais eficiência do que teria feito no passado”, diz Martin Deboo, analista da Investec. Ele atribui isso ao foco de Polman em “melhor execução” desde que assumiu o cargo em 2009, uma meta Sr. McDonald abraçado em Paris. Em bens de consumo, “a estratégia é de apenas 10%; 90% de sucesso é baixo para execução “, Polman disse.

Estes ainda são os primeiros dias para ambas as empresas nos mercados em desenvolvimento, que ao contrário dos países ricos podem ter muitas décadas de alto crescimento à frente deles. Por enquanto, a Unilever pode estar fazendo melhor, mas elementos da sua estratégia de crescimento desenvolvendo-market permanecem como não provada como tudo o que P&estratégia atualizada do G acaba por ser.

Por exemplo, Polman atribui grande “plano de vida sustentável” da Unilever, a responsabilidade social não como corporativo, mas como uma forma de gerar mais inovação, não menos importante, forçando seus desenvolvedores de produtos para se concentrar sobre o uso de energia e água de forma eficiente. Na Ásia lançou Comfort Uma Rinse, projetado para reduzir a quantidade de água utilizada na lavagem de roupas. Propósitos-P&G lançou um produto similar, Downy Individual Rinse.

No entanto, Polman admite prontamente que, até agora, a Unilever foi “pegando fruto maduro”, e que “muito do que precisamos fazer que não podemos fazer sozinhos.” Muito dependerá consumidores reeducar no mundo rico de usar seus produtos de forma mais sustentável, como por tomar banhos mais curtos; ou na criação de hábitos ecológicos entre os novos consumidores nos países que os já profundamente enraizado nos países ricos bitcoin mineração em android desenvolvimento. Os economistas comportamentais foram consultados sobre como fazer isso. plano da Unilever para incorporar 500.000 pequenos agricultores dos países em desenvolvimento na sua cadeia de fornecimento global pode vir a dar-lhe uma fonte mais segura de produtos de alta qualidade, mas fazer essa mudança é quase sem risco.

P&G também começou a demonstrar que onde ele está disposto a investir pesadamente em mercados em desenvolvimento pode fazer incursões. Isso deve dar esperança aos apuros Sr. McDonald bitcoin 100000. Se ele pode resolver o seu problema de custos e liberar mais dinheiro para marketing e inovação, especialmente no mundo em desenvolvimento, P&G pode reencontrar a sua mojo. O potencial desses mercados é tão grande que há espaço para ambos os antigos rivais para ganhar.