O legado de Sorrell, ele construiu uma agência de notícias de agência de participação enorme – anuncia Castiçais ao vivo Old Bitcoin

Se você gostou ou fingir que você preferiria lamber a parte inferior de um matadouro, mas para trabalhar para ele, o impacto de Martin Sorrell na indústria da publicidade é inegável e convincente. Embora ele não tenha inventado o modelo de holding de agência, ele tornou-se uma força irresistível e construiu a maior publicidade do mundo. Agenturfirma Em 1985, ele participou de um pedaço de terra com um fabricante britânico de cestas e utensílios domésticos.

Ao longo do caminho, amigos e inimigos feitas Sorrell (o ex-presidente Tempus Chris Ingram teria dito alguma coisa no chão matadouro, David Ogilvy tem uma famosa citação sobre isso, mas vamos lembrar dele por ter injetado uma mentalidade financeira). no mundo da agência, a indústria de "Homens loucos" para "homens de matemática," alguns dizem.


"Seu legado é que ele se comportou como um negócio e não como um bando de diletantes espirituosos enquanto era assistido" diz um executivo de agência WPP e mesmo se a disciplina financeira trouxe com ele, havia algo perdido: um papel cada vez menor dos líderes de cada agência, cujo grande personalidade, uma vez liderou a indústria.

"Há uma razão pela qual os clientes acham que as grandes agências são praticamente intercambiáveis sociedade de investimento, porque todos eles perderam o que os tornou diferentes e especiais," O executivo disse. portanto " Wieden & Kennedy sai" Essa pessoa diz, no que diz respeito à agência ferozmente independente de Portland. Enquanto W&K pode não ter acesso aos recursos de um grande sociedade de investimento, eles têm uma cultura forte, e para alguns clientes, "É um trabalho para o qual eles estão prontos."

"Ele nem tem microgerenciamento – foi como nanomanagement no grupo," diz Tom Denford, co-fundador da agência de consultoria de mídia ID Comms. "Todas as empresas componentes também perderam um líder," porque ele estava tão envolvido nas agências, nas conversas com os clientes e nos argumentos.

"Ele colocou nossa empresa no mapa," acrescenta Jay Haines, fundador da Grace Blue, uma empresa de recrutamento especializada em comunicações, publicidade e mídia. Sorrell, diz ele, mudou as indústrias de publicidade e comunicação "Negócios glamourosos, mas insignificantes, para ser um negócio completo." Haines acrescentou que a saída de Sorrell seria uma espécie de liberação para outros executivos seniores da WPP.

"Martin era um líder tão poderoso e todo mundo olhou para ele e todos tomaram seu comando – de repente ele se foi," ele diz. Ele diz que abrirá caminho para grandes mudanças no WPP. "É uma libertação de certo modo. Eles tinham uma liderança tão forte que ditava seu caminho – o que aconteceria se não fosse assim? Espero que haja uma chance de reinvenção."

Mas graças a uma série de aquisições, Sorrell construiu o que é hoje o mundo maior agência Empresa, com receita de US $ 19,7 bilhões em 2017 e 134.413 funcionários. Sua construção do império começou em 1987 com a aquisição hostil de J. Walter Thompson. Dois anos depois, a WPP assumiu a Ogilvy & Mather, vencedor do apelido de Sorrell "a saída da Madison Avenue." Outras aquisições se seguiram, incluindo Young & Rubicam e cinza. (Veja como ele fez isso, passo a passo, aqui.)

"Antes disso, as agências não eram realmente grandes organizações. Eles eram organizações relativamente pequenas" diz Martin Cass, CEO da Media Partners and Assembly da MDC, que hoje se refere às cinco maiores holdings de agências de publicidade. "monolítica."

No entanto, Sorell esteve recentemente sob forte pressão impulsionada por clientes conscientes dos custos e pela nova concorrência de empresas de consultoria. E desde que a WPP anunciou o lançamento de Sorrell em uma investigação de sábado à noite sobre a alegada má conduta, está claro que ele não está fazendo suas próprias coisas. O WPP afirmou que a alegação não incluiu quantias significativas, mas não incluiu detalhes. Sorrell, em um e-mail de saída para os funcionários, disse: "Vejo que a atual perturbação que estamos enfrentando está simplesmente colocando demasiada pressão desnecessária sobre o negócio," adicionar no interesse de clientes e acionistas, "é melhor eu fugir."

No início de março mostrou WPP que o crescimento dos lucros a longo prazo seria de apenas 5% em comparação com as previsões anteriores de 15%, o que empurrou o preço das ações para baixo. "Há uma sensação real de choque e medo sobre o que aconteceu com seu modelo de negócios" Alex DeGroote, analista de mídia da Cenkos Securities, disse à Bloomberg em 1º de março. "Este é um lembrete claro dos grandes desafios enfrentados pelo WPP." Na chamada de vendas Sorrell disse em 2017 "não é um bom ano" para a empresa e responsável pela orçamentação zero de clientes, investidores ativistas e capital privado.

"Eles realmente não oferecem muitos benefícios aos clientes," Disse Deb Giampoli, ex-diretora de Relações Globais da Kraft Foods e Mondelez, que agora gerencia uma empresa de consultoria especializada em pesquisa de agência e treinamento de marketing. "Não há melhor cooperação entre as agências das empresas holding e às vezes você tem que pagar taxas para o sociedade de investimento trabalhar juntos que de alguma forma vai contra o objetivo. E você não terá pessoas melhores do que você se escolher agências que não são membros da mesma sociedade de investimento."

ID Comms’ Denford acredita que a pressão do Conselho de Administração e acionistas para mudar a estratégia da WPP significativamente antes que os preços das acções desceram no ano passado, aparece. "Houve uma pressão considerável para buscar uma estratégia clara – baseada no fato de que sua abordagem de conglomerado havia funcionado, mas não era mais adequada à finalidade," ele diz.

Ele diz, embora ele entenda que Sorrell tem a ideia de "horizontalidade" Internamente, a estrutura da empresa é muito limitada. "Foi realmente impossível entregar essa horizontalidade" ele diz. "Eles não podiam trabalhar juntos no grupo … Infelizmente, ele era um obstáculo para o sucesso futuro do que ele construiu."

No entanto, Denford diz que a saída de Sorrell deixa uma lacuna não apenas na cúpula da WPP, mas também no topo da indústria. "Ele é o líder de fato da indústria há anos," ele diz. Durante os tempos de teste "Ele era uma voz calma e racional para uma indústria emocional."