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Chad Richison trabalhou em uma grande folha de pagamento no início de sua carreira. Essa experiência mostrou que as soluções existentes não atendem aos requisitos das empresas modernas. Ele ficou tão frustrado que decidiu ir sozinho e construir uma melhor contabilidade das folhas de pagamento a partir do zero.

Richison ligou para sua nova empresa, a Paycom Software, e desde então ele ganhou participação de mercado dos grandes players. Sua solução foi trazer o software para a nuvem para que os gerentes de RH não precisassem se preocupar com atualizações ou problemas técnicos. Ele também adicionou uma série de responsabilidades de recursos humanos à plataforma, permitindo que os usuários se conectassem a um único sistema e gerenciassem os requisitos de horários e presença, agendamentos e solicitações. verificação de antecedentes, e mais


A solução exclusiva e abrangente da Paycom convenceu milhares de empresas a fazer essa mudança. Ao longo dos anos, isso levou a um crescimento significativo das vendas e a um aumento maciço da lucratividade. A ação da Paycom ganhou 560% desde o seu IPO em 2014, em resposta ao sucesso da empresa.

Apesar dos ganhos, o CEO da Richison estima que a empresa capturou apenas cerca de 2% de seu mercado total endereçável. A empresa investe agressivamente em sua força de vendas e coloca novos recursos em sua plataforma para capitalizar suas tremendas oportunidades.

O CEO Richison acredita que sua empresa um dia se tornará a maior processadora de contratos do setor. Embora isso possa ser uma declaração direta, eu certamente não apostaria contra o sucesso contínuo da Paycom. Então eu gostaria de adicionar minha posição se eu pudesse fazer mais algumas ações por um preço menor. Virar o manual de marketing na cabeça dele

É seguro dizer que a maioria das pessoas odeia receber mensagens indesejadas ou chamadas não solicitadas dos representantes de vendas. Banners pop-up e spots de TV são irritantes. Por causa disso, mais e mais pessoas estão optando por mudar rapidamente para anúncios, usar o bloqueio de anúncios em navegadores da Web e não receber o telefone até que reconheçam o número.

HubSpot ajuda interessado Empresas fazem isso Mude com a venda de ferramentas de software que tornem suas estratégias de marketing mais eficazes. A empresa já conquistou mais de 41.000 clientes, com mais registros por dia. Além disso, o cliente médio paga US $ 10.255 por ano à HubSpot pelo acesso à sua plataforma, o que significa que a empresa cresceu para começar a gerar fluxo de caixa livre e receita ajustada.

AppFolio provavelmente não é um nome que você já ouviu antes, mas é uma empresa que gerentes de propriedade Eu tenho que conhecer bem. Ele oferece software baseado em nuvem que pode lidar com uma variedade de tarefas de gerenciamento de propriedade. Estes incluem reserva e rastreamento de vagas, comunicação com inquilinos e senhorios e realização de tarefas. verificação de antecedentes. A capacidade de acessar todas essas soluções em uma única plataforma é muito atraente para empresas de pequeno e médio porte. gerentes de propriedade. Então a empresa conseguiu convencer 11.700 gerentes de propriedade para registrar – juntos eles controlam um total de 3,25 milhões de unidades individuais.

Depois que os clientes se conectam à plataforma AppFolio, a empresa captura a receita basicamente de duas maneiras diferentes. Primeiro, os clientes pagam uma assinatura mensal. Em segundo lugar, AppFolio calcula taxas adicionais para um de seus "Valor + serviços" ou soluções premium.

A receita da AppFolio cresceu 35% no último trimestre devido ao crescimento de clientes, enquanto o EPS ajustado cresceu 1.200% (de uma base muito pequena). A empresa tem dois dígitos no número de clientes em ambos os setores (a AppFolio também tem um negócio pequeno e de rápido crescimento que atende às necessidades de escritórios de advocacia menores), enquanto os serviços Value + aumentaram 42%. Esses números me dizem que a empresa está fechando com sucesso novas lojas e pagando mais pelos clientes existentes. É uma combinação forte.

Eu sou fã do AppFolio há algum tempo, mas a principal coisa que me deu uma folga sempre foi a alta classificação. No entanto, se esta ação cair em um crash do mercado, você pode apostar que eu gostaria de acrescentar algo à minha posição. Dê uma olhada mais de perto nessas ações

Embora não seja divertido ver o valor do seu portfólio cair, é importante lembrar que a quebra do mercado é exatamente o momento em que você deve dobrar suas ideias mais atraentes. Para mim, isso significaria que eu aumentaria minhas posições na Paycom, Hubspot e AppFolio a preços atraentes, então não ficarei totalmente insatisfeito com a recente desaceleração do mercado.