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Os investidores e compradores de negócios olham para a empresa de uma perspectiva diferente. Para eles, a questão é sobre os ganhos futuros esperados. Histórico histórico é útil para o investidor de negócios apenas como um guia para ajudar com a previsão de renda. O dinheiro antecipado para o banco é porque os compradores de negócios estão interessados ​​em adquirir uma empresa. O valor comercial está aos olhos de quem vê

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Pense que os ganhos do passado são uma diretriz confiável para as expectativas futuras de renda? Não necessariamente. Considere um caso clássico do Vale do Silício de uma start-up de tecnologia sendo adquirida por uma empresa pública da Fortune 500. As probabilidades são a verdadeira razão por trás da aquisição é ter acesso à tecnologia de ponta e aos principais talentos da engenharia. É uma venda de ativos, basicamente.


Se você pensar sobre isso, a previsão de ganhos futuros feita pelo adquirente da Fortune 500 está além do alcance do start-up agindo sozinho. A empresa pública tem à sua disposição o acesso ao mercado, a infra-estrutura de distribuição estabelecida, a fidelidade do cliente, o capital e as economias de escala que o start-up só poderia sonhar. A ligação entre o valor comercial hoje e os ganhos futuros

Por enquanto, tudo bem. Mas como você descobre o que a empresa vale hoje, com todos os lucros futuros aparecendo bem no horizonte? Na verdade, a caixa de ferramentas de avaliação de negócios tem apenas o método de avaliação para fazer o truque. A técnica de fluxo de caixa descontado permite estabelecer a conexão entre o ganhos futuros previsão e que o negócio vale a pena em dólares atuais, agora.

A compactação de números com o método de avaliação de fluxo de caixa descontado pode se mostrar viciante e, de maneira um tanto desconcertante, enganosa. Isso acontece quando você omite alguns dos principais riscos comerciais previstos ao criar seu previsão de ganhos. As startups gostam de pensar em si mesmas como preparadas para dominar o mundo. Uma pilha de dinheiro está ao virar da esquina.

Ausentes testes diretos de mercado como este, a próxima melhor coisa é comparar sua empresa a empresas similares que realmente venderam recentemente. Suponhamos que você possa colocar suas mãos nos preços de venda da empresa e nas demonstrações financeiras de várias empresas do seu setor e de seu mercado específico. Agora você pode calcular os múltiplos de avaliação dessas composições e usá-las para estimar o valor de sua empresa-alvo. Valor justo de mercado – a taxa atual para o preço de venda da empresa

A noção de valor justo de mercado é o que torna tais comparações possíveis e altamente úteis. Participantes do mercado, ou seja, compradores de negócios, investidores e vendedores de proprietários de empresas tendem a ser pessoas inteligentes que negociam em seus melhores interesses. O resultado de o negócio As ofertas de venda fechadas por essas pessoas inteligentes são sempre um compromisso. Você dá e pega para conseguir o que quer.

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Outra abordagem é examinar as avaliações publicadas de empresas de capital aberto no setor de sua indústria. Muitas empresas privadas de médio porte são bastante comparáveis ​​a empresas públicas menores em termos operacionais e financeiros. Há uma grande diferença embora. As ações de empresas públicas vendem no mercado de capitais aberto. Por outro lado, uma empresa privada raramente oferece suas ações para venda. Tais vendas são normalmente reservadas para investidores credenciados através de colocações privadas cuidadosamente orquestradas.

Este setor industrial amplo e altamente diversificado é classificado sob o código NAICS 517. Nos EUA, há cerca de 50.600 empresas de telecomunicações competindo em um amplo espectro de ofertas de produtos e serviços. A indústria como um todo gera uma receita anual de US $ 545,5 bilhões. O emprego total do setor industrial é de cerca de 1.134.500, com uma receita por funcionário de US $ 481.000 por ano. O negócio médio de telecomunicações faz cerca de US $ 10,7 milhões em negócios anualmente e emprega uma equipe de cerca de 22 pessoas, incluindo profissionais técnicos e funcionários administrativos.

Onde as empresas de telecomunicações são encontradas? Nos EUA, a maior densidade de empresas neste setor industrial está na Califórnia, Nova York – Nova Jersey, Texas, Flórida, Washington DC e Virgínia Ocidental. Naturalmente, quase todas as geografias têm várias empresas de telecomunicações de sucesso que fornecem uma ampla gama de serviços para clientes em todo o mundo. Avaliação de empresas de telecomunicações

Você pode comparar uma empresa de telecomunicações-alvo a seus pares vendidos calculando as proporções de preços de venda de negócios para uma série de métricas de desempenho financeiro. Os índices de preços de venda para números de desempenho financeiro são conhecidos como múltiplos de avaliação. Os múltiplos derivados ajudam você a desenvolver uma ideia do que uma determinada empresa de telecomunicações vale no mercado.

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Ninguém tem uma bola de cristal nos negócios. Qualquer número de circunstâncias pode afetar as perspectivas de negócios e ter um impacto significativo em seus ganhos. Por outro lado, algumas empresas operam em um nicho protegido, mitigando a incerteza e garantindo os lucros no futuro previsível. Estes são os famosos negócios de vaca leiteira, o sonho de um investidor se tornar realidade.

As despesas de negócios, tanto de custo de bens quanto de despesas fixas, podem ser previstas como uma porcentagem das receitas. Isso fornece a previsão de lucro bruto e receita líquida. Você pode usar a mesma abordagem para estimar as necessidades futuras de investimentos em ativos fixos e atuais, como capital de giro, imobilizado e capital financeiro. Perspectivas de negócios incertas – criando melhores previsões de ganhos de caso, pior caso

Você pode criar vários cenários de previsão de ganhos hipotéticos para capturar cada possível resultado futuro. A aprovação antecipada cria a oportunidade de gerar um alto nível de vendas desde o início. Seu previsão de ganhos deve refletir esse cenário. Os lucros mais altos nos primeiros anos certamente se traduzirão em um resultado de avaliação de negócios mais alto usando o método de fluxo de caixa descontado.

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Se você estiver trabalhando em uma avaliação de negócios, uma grande parte da análise está analisando as perspectivas do setor. De muitas maneiras, a indústria na qual a empresa concorre é muito mais importante do que a situação econômica geral. Se você está valorizando uma empresa forte em uma indústria em crescimento, sua avaliação provavelmente será maior do que a de um negócio falido que opera em um encolhimento. setor industrial.

Como parte da avaliação de sua empresa, você precisa determinar o potencial geral de crescimento do setor e a capacidade do seu negócio em questão de competir com sucesso. Alguns dos elementos que devem ser incluídos em sua análise são a força da equipe de gerenciamento, o conjunto de habilidades da equipe principal, a condição financeira da empresa, a base de clientes, a tecnologia e outros ativos de propriedade intelectual, entre outros fatores.

Seu relatório de avaliação de negócios deve descrever claramente o setor da indústria e como a empresa se encaixa no cenário competitivo. Empresários e profissionais lendo seu avaliação de negócios O relatório deve ser capaz de obter uma sólida compreensão dos riscos enfrentados pela empresa, suas vantagens competitivas e ver como sua conclusão decorre desse pensamento.