3 tipos de discriminação de preço chron.com Como faço para iniciar uma conta Bitcoin?

Quais são os preços variáveis ​​dos bilhetes de avião online e os preços dos menus infantis têm em comum? Ambos oferecem exemplos de discriminação de preços. O primeiro permite que um provedor online se adapte Preço após para o que ele acha que você vai pagar, enquanto o segundo reflete a tentativa atrair famílias em um restaurante. Raramente os proprietários de pequenas empresas têm acesso à tecnologia sofisticada necessária para ajustar os preços com base nos hábitos personalizados de um determinado cliente, mas oferecendo ofertas direcionadas a grupos específicos, você pode ganhar sua estratégia geral de preços e, ao mesmo tempo, manter novos clientes. Você pode aumentar seus lucros projetando programas de incentivo que correspondam ao tipo de cliente que deseja ganhar, com o programa de precificação mais adequado a esse perfil.


Discriminação de primeiro grau: consideração de clientes individuais

Primeiro grau discriminação de preços Isso significa saber o que seus clientes estão dispostos a pagar por um item e vendê-lo por esse preço. Essa estratégia exige que você esteja aberto a discussões, como um revendedor de carros usados, ou crie um perfil de seus clientes e ofereça preços personalizados com base no passado. Em um publicado em "Segurança IEEE & privacidade," Alessandro Acquisti, professor de tecnologia da informação e políticas públicas na Universidade Carnegie Mellon, observou que essa estratégia é a menos apreciada pelos consumidores. Os comerciantes on-line que usam o histórico de compras de um cliente e as comparações de comportamento de compra para determinar os preços são particularmente vulneráveis ​​a publicidade negativa e alienação do consumidor. Discriminação em segundo grau: os clientes podem escolher uma oferta

Segundo grau discriminação de preços refere-se a ofertas especiais e preços oferecidos a clientes que preenchem determinadas condições ou que procuram qualidades específicas. Por exemplo, ofertas “compre-duas-por-uma-grátis”, preços especiais para compras em grandes quantidades e pacotes premium são promoções de segunda classe. De acordo com o estudo de Sarah Spieker do Instituto de Informação do sistema da Universidade Humboldt de Berlim, os clientes geralmente apreciam essas oportunidades, uma vez que uma recompensa está disponível e não é acompanhada por aumentos de preços. Esses programas economizam seu dinheiro para clientes que apreciam "ofertas" Recompense os clientes fiéis com cartões de renda frequentes e aumente suas margens em produtos raros ou premium. Discriminação de terceiro grau: tarifas especiais para grupos especiais

Os programas de preços de terceiros oferecem descontos especiais para membros de grupos específicos, como estudantes, idosos ou militares. Esses descontos geralmente se refletem em ofertas de restaurantes e taxas de entrada, mas também podem se aplicar a compras, como preços mais baixos para livros e professores de brinquedos. Programas de pós-graduação dão a você a capacidade de expandir seu mercado vendendo em um grupo que, de outra forma, não compraria, e raramente geraria sentimentos ruins entre os clientes que não fazem parte do grupo com desconto, como você faz. www.germnews.de/archive "Microeconomia: Princípios e Aplicações." legalidade

Quantidades diferentes para o mesmo artigo devem ser cobradas para diferentes pessoas ou grupos de pessoas discriminação de preços. Contanto que você pode explicar por que você cobra preços diferentes, por exemplo "refeições infantis" Programar também atrair famílias e evitando danos a um grupo em particular, por exemplo, cobrando preços mais altos para pessoas de certos grupos raciais, essa prática é legal. Da mesma forma, os atacadistas podem oferecer descontos em compras a granel e podem oferecer produtos sob medida, mas eles não podem influenciar a concorrência restringindo esses acordos a alguns varejistas selecionados, pois isso excluiria prejudicar os varejistas.